Master in Event Management

Event Sales Management

De essentie van verkopen

2-daagse leergang + certificaatuitreiking

We leven in een digitale wereld. Uw prospects hebben tegenwoordig bijna alle benodigde informatie online voorhanden om hun aankoopproces te doorlopen.
Hierdoor verloopt 60% van de sales cycle in de B2B online en hebben prospects minder vaak of pas later in het aankoopproces persoonlijk contact met de salesmanager. Dit vraagt om een andere rol van marketing en sales in het aankoopproces van prospects, ook binnen de evenementenbranche. In deze tweedaagse leergang leert u met bewezen strategieën hoe u de Sales voor uw bedrijf kunt optimaliseren.

De leergang is tot stand gekomen in samenwerking met Let’s Go Active - the Hospitality Company en Hospitality Sales Marketing Association International (HSMAI).



  
De volgende onderwerpen komen in 2 dagen aan bod:

  • Jezelf en je organisatie profileren
  • Tips en trucs voor onderscheidende communicatie
  • Inzicht in jouw lichaamstaal en presentatietechnieken
  • Telefonisch benaderen van prospects
  • Praktijkopdrachten voor de tussenliggende periode
  • Onderscheidend vermogen: wat is je (team) kernconcept?
  • Op zoek naar de essentie van dienstverlening
  • Storytelling als marketingtool
  • Zelf experimenteren met een passend verhaal voor jouw organisatie

Data & locaties 2018
Donderdag 15 februari 2018 Let's Go Active, Zoetermeer 10.00 - 14.30 uur (incl. lunch)
Donderdag 22 februari 2018 Let's Go Active, Zoetermeer 10.00 - 14.30 uur (incl. lunch)

Locatie
De leergang vindt plaats bij Let's Go Active, Rokkeveenseweg 30A, 2712 XZ Zoetermeer.

Voor wie?
Sales managers, commercieel directeuren, (key)accountmanagers en ondernemers die werkzaam zijn in bedrijven die raakvlak hebben met de evenementenbranche.

Docenten

Mariëlle Willems

Let's Go Active


Lesmateriaal & studiebelasting

Deelnemers krijgen tijdens het programma de beschikking over lesmateriaal.
In deze leergang is geen tentamen opgenomen. U ontvangt bij volledige aanwezigheid wel een deelnamecertificaat.

Kosten
Leergang: € 750,- excl. BTW
€ 650,- excl. BTW (HSMAI leden en/of Alumni MiEM)

Inclusief: deelnamecertificaat, elke cursusdag koffie, thee, frisdrank en lunch
Exclusief: lesmateriaal

Direct inschrijven voor: Event Sales Management

Klik hier voor het inschrijfformulier